¿POR QUÉ MI EMPRESA FACTURA PERO NO VEO LA PLATA?
El síntoma más común (y más peligroso) Muchos dueños y dueñas de pymes nos consultan con la misma preocupación: “Tengo ventas, clientes, actividad... pero no veo la rentabilidad reflejada en la caja.” Si esta frase te suena familiar, no estás solo. Y más importante aún: no es un problema contable, es un problema de gestión.
6/18/20252 min read
📍 Introducción
Te vamos a contar un caso real, pero con un protagonista de ficción. En este caso, lo vamos a llamar Martín.
Martín no era un caso atípico.
Dueño de una empresa de servicios con más de 10 años en el mercado, vendía bien, tenía clientes fieles y un equipo comprometido.
Pero un día, dijo una frase que escuchamos muy seguido:
“No entiendo por qué no veo la plata.”
Esa frase, simple y honesta, marcó un antes y un después.
Porque no se trata de un problema puntual, sino de un síntoma de algo más profundo: gestionar sin información real.
🧩 Facturación ≠ rentabilidad ≠ caja
Lo primero que trabajamos con Martín fue esta idea:
Que venda bien, no significa que gane bien.
Que tenga caja, no significa que tenga rentabilidad.
Que haya actividad, no significa que haya control.
Durante años, había tomado decisiones intuitivas: precios, contrataciones, inversiones, todo con el ojo del que conoce su negocio... pero sin números que validaran esas decisiones.
🛠️ ¿Qué hicimos en SyS?
Sin grandes sistemas ni planillas complejas, lo que hicimos fue aplicar 3 pasos simples pero potentes:
✅ 1. Relevar costos reales
Identificamos todos los costos operativos (incluso los “invisibles”, como tiempo improductivo, personal subutilizado, o servicios bonificados).
✅ 2. Recalcular precios
Ajustamos los precios de venta considerando márgenes objetivos, carga operativa y costos indirectos.
✅ 3. Armar un tablero de control
Creamos un dashboard visual, con indicadores clave de rentabilidad, caja y estructura de costos por cliente.
En tres meses, Martín pasó de la confusión a la claridad.
No necesitó un software carísimo ni un equipo financiero nuevo.
Solo necesitaba información confiable y decisiones consistentes.
🔍 ¿Qué podemos aprender de este caso?
Muchos dueños de pyme están más cerca del “descontrol amable” de lo que piensan:
Todo funciona… hasta que deja de funcionar.
Hay plata… hasta que no hay más.
Todo se decide rápido… hasta que algo se rompe.
No se trata de culpas, sino de madurez de gestión.
Y la madurez no llega sola: se construye con datos, foco y acompañamiento.
🧭¿Te está pasando algo parecido?
Si sentís que tu empresa funciona hacia afuera, pero no sabés qué tan sana está hacia adentro, este es el momento de frenar y mirar.
En SyS Consultoras ayudamos a dueños de pymes a pasar de la intuición al control real.
Y lo hacemos con un enfoque práctico, cercano y adaptado al tamaño y realidad de cada negocio.
📩 Si querés conversar sobre tu caso, escribinos. Podemos ayudarte a ver lo que hoy no estás viendo.
